站在當(dāng)前節(jié)點(diǎn)回顧2024年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然復(fù)雜多變，消費(fèi)需求總體偏弱，尤為考驗(yàn)消費(fèi)企業(yè)的生存智慧與應(yīng)變能力。在這樣的背景下，穩(wěn)健前行的消費(fèi)企業(yè)充分彰顯出經(jīng)營(yíng)韌性和內(nèi)在價(jià)值。展望2025年，擴(kuò)內(nèi)需處于更優(yōu)先的位置，消費(fèi)行業(yè)的政策刺激確定性得以提升，亦有助于這類(lèi)企業(yè)的厚積薄發(fā)，打開(kāi)其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和價(jià)值創(chuàng)造的想象力。

中國(guó)領(lǐng)先的廚房食品企業(yè)十月稻田，正是這樣一個(gè)值得探討的樣本。對(duì)于十月稻田的2024年，可以用"穩(wěn)中向新"四個(gè)字來(lái)概括，不僅保持業(yè)績(jī)較快增長(zhǎng)，還成功推動(dòng)品類(lèi)創(chuàng)新，形成更強(qiáng)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，提升長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)質(zhì)量與潛力。

1、逆勢(shì)展現(xiàn)較強(qiáng)業(yè)績(jī)韌性，開(kāi)啟品類(lèi)雙領(lǐng)先

2024年，在承壓的市場(chǎng)環(huán)境中，十月稻田仍交出了不俗的業(yè)績(jī)答卷，穩(wěn)中向新，在其業(yè)績(jī)上得到直觀體現(xiàn)。

首先是亮眼的半年報(bào)，這也是十月稻田上市后首份半年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，上半年十月稻田實(shí)現(xiàn)收入26.21億元，同比增長(zhǎng)17.7%，毛利為4.44億元，同比增長(zhǎng)36.2%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為1.49億元，同比增長(zhǎng)30.6%。同期糧油食品類(lèi)社零增速為9.6%，糧油上市企業(yè)的業(yè)績(jī)普遍疲軟，營(yíng)利雙增的寥寥無(wú)幾，十月稻田的表現(xiàn)顯然優(yōu)于行業(yè)整體。

具體到品類(lèi)來(lái)看，十月稻田以玉米為核心的雜糧、豆類(lèi)及其他產(chǎn)品品類(lèi)展現(xiàn)出高成長(zhǎng)性，煉成第二增長(zhǎng)曲線，進(jìn)而增強(qiáng)其業(yè)績(jī)韌性和彈性。上半年其來(lái)自這一品類(lèi)的收入達(dá)7.26億元，同比增長(zhǎng)151.9%，收入占比提升至27.7%。

同時(shí)，一系列市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)亦反映其玉米品類(lèi)持續(xù)受到消費(fèi)者歡迎，這一趨勢(shì)正在得到延續(xù)。

例如，抖音平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月，僅十月稻田黃糯玉米單品鏈接的累計(jì)銷(xiāo)量便已超過(guò)1184萬(wàn)單。

再?gòu)臋C(jī)構(gòu)的反饋來(lái)看，今年十月稻田榮獲多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)及榮譽(yù)，實(shí)現(xiàn)更全面的業(yè)績(jī)驗(yàn)證，包括榮獲弗若斯特沙利文"全渠道累計(jì)服務(wù)1.3億中國(guó)家庭用戶(hù)"、"連續(xù)五年?yáng)|北大米全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先"、"玉米品類(lèi)全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先"多項(xiàng)認(rèn)證(2024年5月完成調(diào)研)。

在第九屆"FoodailyFBIC2024全球食品飲料創(chuàng)新大會(huì)"上，十月稻田及柴火大院兩大品牌還憑借好品質(zhì)和好口感雙雙登榜"iSEE全球美味獎(jiǎng)"。

這些信息表明十月稻田的市場(chǎng)覆蓋力和競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步擴(kuò)大，吸引了更多新客或是提升了老客消費(fèi)粘性；原有核心品類(lèi)大米市場(chǎng)地位穩(wěn)固，品質(zhì)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，創(chuàng)新品類(lèi)玉米迅速搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)大米和玉米的雙雙領(lǐng)先，充分彰顯其在廚房食品賽道的領(lǐng)導(dǎo)力和向新力。

2、多箭齊發(fā)賦能經(jīng)營(yíng)，持續(xù)注入增長(zhǎng)活力

深入來(lái)看，在不俗的業(yè)績(jī)表現(xiàn)背后，十月稻田在產(chǎn)品、品牌、渠道等核心競(jìng)爭(zhēng)要素上多面發(fā)力，持續(xù)注入增長(zhǎng)的活力。

1)創(chuàng)新玉米品類(lèi)

產(chǎn)品方面，2024年十月稻田堅(jiān)守品質(zhì)、創(chuàng)新等，打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

新出現(xiàn)的最大亮點(diǎn)還是在于創(chuàng)新玉米品類(lèi)，并由此重塑增長(zhǎng)邏輯。聚焦玉米品類(lèi)，十月稻田前瞻把握住了其新趨勢(shì)、新機(jī)遇。

這體現(xiàn)在，大眾對(duì)主食的訴求逐步從吃飽進(jìn)化為健康、營(yíng)養(yǎng)、無(wú)負(fù)擔(dān)等，加之大眾兼具便捷、多元化餐飲的需求，使玉米成為新型主食。今年，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)、新華網(wǎng)也正式發(fā)布《玉米主食化趨勢(shì)白皮書(shū)》，報(bào)告顯示消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鮮食玉米的比例高達(dá)40%，未來(lái)鮮食玉米消費(fèi)量將繼續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到700億元。

順應(yīng)需求端的變化，供應(yīng)側(cè)升級(jí)也亟待推進(jìn)，玉米品牌化、市場(chǎng)化速度由此加快。

十月稻田則開(kāi)發(fā)出了多種類(lèi)、多規(guī)格的玉米產(chǎn)品矩陣，具體包括玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒、鮮食水果玉米等子品類(lèi)的30多款產(chǎn)品，既有屬于家庭1-2頓的量販裝，也有符合單身人士的獨(dú)立小包裝，滿(mǎn)足廣泛消費(fèi)者的需求。并且，十月稻田已在玉米賽道形成布局優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)市場(chǎng)，如前文提到其黃糯玉米單品在抖音平臺(tái)的大賣(mài)，支撐其快速成為玉米賽道的領(lǐng)軍品牌。

這樣的變化也使十月稻田的整體收入結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化，大幅增強(qiáng)業(yè)績(jī)確定性。簡(jiǎn)要來(lái)看，其轉(zhuǎn)向了"兩條腿走路"，而且內(nèi)部存在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，例如大米品類(lèi)剛需屬性更強(qiáng)，用戶(hù)基礎(chǔ)龐大，消費(fèi)者與連鎖餐飲發(fā)展對(duì)品質(zhì)大米的需求持續(xù)增長(zhǎng)，具有"壓艙石"作用；玉米品類(lèi)屬于新興賽道，但成長(zhǎng)性更高，十月稻田已形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，釋放更高業(yè)績(jī)彈性，"壓艙石"的大米和"狂奔"的玉米共同支撐其整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。這一邏輯也將在未來(lái)繼續(xù)演繹。

2)加碼全域營(yíng)銷(xiāo)

品牌方面，2024年十月稻田加碼全域營(yíng)銷(xiāo)，包括大力上線首支品牌歌曲及機(jī)場(chǎng)廣告、梯媒廣告，開(kāi)始打造創(chuàng)始人個(gè)人IP等，全方位、高頻率觸達(dá)消費(fèi)者，推動(dòng)品牌力進(jìn)一步提升。

結(jié)合代表性營(yíng)銷(xiāo)事件來(lái)看，例如在插秧節(jié)預(yù)熱階段，十月稻田全平臺(tái)上線首支品牌歌曲，"洗腦式"強(qiáng)化"香香香"的品牌認(rèn)知；創(chuàng)始人親臨原產(chǎn)地，在線上向消費(fèi)者展現(xiàn)插秧趣事，以及十月稻田的體系化建設(shè)、專(zhuān)業(yè)與標(biāo)準(zhǔn)化工藝。

在2024年新玉米上市、新米上市期間，十月稻田線下啟動(dòng)品牌大傳播，共計(jì)上線全國(guó)9大城市的近千塊廣告點(diǎn)位，累計(jì)曝光2.7億人次；上線社區(qū)梯媒廣告，累計(jì)覆蓋超16億人次；創(chuàng)始人親自登場(chǎng)代言自家產(chǎn)品，有效提升品牌認(rèn)知度，引發(fā)更多消費(fèi)者對(duì)十月稻田產(chǎn)品的好奇、好感，結(jié)合線上持續(xù)與知名KOL、KOC合作，發(fā)力京東、天貓、抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)，形成全域營(yíng)銷(xiāo)格局。

還值得一提的是，在最近，12月17日，十月稻田亦全平臺(tái)上線小十月品牌歌“新年團(tuán)聚版”，保障較高的品牌曝光，賦能品牌認(rèn)知度和影響力的持續(xù)擴(kuò)大；12月27日，2024第十七屆時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)盛典上，十月稻田創(chuàng)始人王兵更是斬獲“年度時(shí)代企業(yè)家”。據(jù)悉該活動(dòng)應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析并評(píng)選出當(dāng)年最具知名度和成效性的營(yíng)銷(xiāo)事件及人物，該獎(jiǎng)項(xiàng)僅花落兩家，充分反映業(yè)界對(duì)十月稻田營(yíng)銷(xiāo)能力，特別是在打造創(chuàng)始人個(gè)人IP方面的高度認(rèn)可，也傳遞出更多發(fā)展信心。

3)優(yōu)化全渠道布局

十月稻田已形成高度多元化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并且2024年更注重布局高勢(shì)能渠道，繼續(xù)優(yōu)化其多渠道生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)廣泛的客戶(hù)覆蓋并有效滲透市場(chǎng)。

一方面，十月稻田深化線下+線上的雙輪驅(qū)動(dòng)，線上快速布局京東、拼多多等40余個(gè)大型電商平臺(tái)，線下已與近百家現(xiàn)代商超渠道達(dá)成合作(涵蓋胖東來(lái)、永輝、大潤(rùn)發(fā)等知名商超品牌)，同時(shí)今年全面啟動(dòng)線下經(jīng)銷(xiāo)商全國(guó)招商。另一方面，十月稻田更精細(xì)化地推動(dòng)線上渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)探索社交電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)等新興渠道的合作機(jī)會(huì)。

結(jié)合看到，十月稻田的渠道擴(kuò)張和調(diào)整紅利得到釋放，轉(zhuǎn)化出更多增長(zhǎng)動(dòng)力。

3、持續(xù)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，獲得社會(huì)認(rèn)可

在商業(yè)價(jià)值之外，十月稻田持續(xù)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展根基，并被社會(huì)所認(rèn)可，2024年亦斬獲相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)，擦亮這一底色。

這主要體現(xiàn)在，十月稻田持續(xù)保障糧食穩(wěn)定安全供給，成功探索出一條農(nóng)業(yè)品牌化路徑,投身公益活動(dòng)等，助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展和鄉(xiāng)村全面振興。

在鄉(xiāng)村全面振興層面，十月稻田以全鏈路一體化建設(shè)為支撐，通過(guò)5大生產(chǎn)基地帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)，2020-2022年期間采購(gòu)原材料累計(jì)投入約70億元，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)；通過(guò)促進(jìn)農(nóng)業(yè)與加工制造、電商物流等融合發(fā)展，助力一產(chǎn)"接二連三"，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體建設(shè)。十月稻田亦向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民推廣可持續(xù)的耕作方法，分享優(yōu)質(zhì)秧苗并給予指導(dǎo)和管理，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)人才。

此外，十月稻田積極投身鄉(xiāng)村公益，為河南、五常水災(zāi)捐款捐物，為新民市民建設(shè)城市書(shū)房，為農(nóng)村婦女提供就業(yè)崗位等，以實(shí)干擔(dān)當(dāng)踐行社會(huì)責(zé)任。

憑借這些努力，今年十月稻田連續(xù)榮獲新華網(wǎng)"企業(yè)ESG鄉(xiāng)村振興典范"、澎湃新聞"年度責(zé)任踐行公益活動(dòng)"等獎(jiǎng)項(xiàng)，持續(xù)被社會(huì)認(rèn)可。

4、結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)說(shuō)，一系列數(shù)據(jù)和布局都在證明十月稻田的穩(wěn)中向新，其在2024年邁出了堅(jiān)實(shí)的一大步。如果將目光投向2025年，依然有充分理由相信十月稻田能夠繼續(xù)以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，擁有更多可能。

例如，透過(guò)玉米品類(lèi)的創(chuàng)新，讓市場(chǎng)看到其在廚房食品賽道的強(qiáng)勁實(shí)力，以及可遷移能力，

揭示其未來(lái)發(fā)展甚至不止局限于廚房食品賽道。一定程度上，玉米品類(lèi)的布局也使十月稻田切入到快消品市場(chǎng)，后續(xù)發(fā)展更具想象空間。

同時(shí)，如開(kāi)篇提到的邏輯，十月稻田還有望受益于消費(fèi)市場(chǎng)回暖，具有多重積極驅(qū)動(dòng)因素。

新的發(fā)展篇章自然將對(duì)應(yīng)新的價(jià)值，有望為十月稻田帶來(lái)價(jià)值重估或是提升的契機(jī)。